Do First | 零佣金？谈印尼版“美团”折扣平台的生存法则
接下来你将看到：
创业初衷：帮更多商家免费获客
特点优势：社交媒体、零佣金、年制会员
未来发展：抓住印尼中产阶级人口红利
【7点5度】第546次与您见面。本文共1967字，4张图片。
为刺激国内后疫情时期的消费，政府联合商家给广大群众发放消费券，让原本冷清的餐饮业又变得生意火爆起来。使用消费券，大众点评优惠券、饿了么减免红包、美团团购优惠、蜜源返利等都是商家和平台合作，吸引用户消费的方式。在印尼，也有像大众点评、美团这样综合性的优惠折扣平台——Giladiskon。
Giladiskon成立于2017年，是印尼一个专门为消费者提供折扣和优惠的平台。Giladiskon在印尼语中是“疯狂+折扣”的意思，表示Giladiskon的背后是一群疯狂追求优惠折扣的人。今年3月，Giladiskon从SOSV旗下的MOX加速器项目毕业，并获得SOSV的投资。
但与大众点评、美团这些平台不一样，Giladiskon是通过销售会员来给消费者提供折扣优惠，而不仅仅是售卖单个商家的消费券、折扣卡。消费者购买了Giladiskon的会员后，可以在所有Giladiskon的合作的商家中使用折扣优惠，如在麦当劳、肯德基、必胜客、星巴克等店通用。
谈及创业时的困难，Giladiskon的联合创始人兼CEO Fandy Santoso称最难的是找到一个合适的模式，“我们没有雄厚的资本去和别的创业公司竞争，我们能做的就是要跟别人不一样”。为了进一步了解Giladiskon的特别之处，7点5度采访Giladiskon的联合创始人兼CEO Fandy Santoso.
Giladiskon联合创始人兼CEO Fandy Santoso
1
创业初衷：帮更多商家免费获客
7点5度：
为什么会想到创立Giladiskon这样的一个平台？
Fandy:
这跟我的成长经历有关。以前我们家开了20多家餐馆，但90%的餐馆最后都倒闭了，因为我们没办法获得更多的客源来维持生意。Giladiskon的目的就是要帮餐馆以及其他商家免费获取更多的消费用户。
7点5度：
在此之前，你也曾创立过另一个叫做Hadiah.ME的线上折扣优惠平台，并在2018年的时候将其和Giladiskon合并。做出这样的选择是基于什么样的考虑？
Fandy:
我们在2015年成立Hadiah.ME，主要和线上商家合作，帮助他们引流。收取佣金后，我们把70%-80%的佣金以现金的形式返还给消费者，以此来帮助商家吸引更多的消费者。与Hadiah.ME不同的是，Giladiskon主要和线下的商家合作，线下的优惠折扣力度更大。不过后来我们发现，Hadiah.ME和Giladiskon的目标群体其实是同一类人，把Hadiah.ME并入Giladiskon会更好。
Giladiskon团队
2
特点优势：社交媒体、零佣金、年制会员
7点5度：
Giladiskon的特点是什么？为什么商家愿意和Giladiskon合作？
Fandy:
Giladiskon最大的特点是一个建立在社交媒体上的优惠折扣平台。商家本身可以通过提供优惠折扣来吸引消费者，但这涉及两方面的费用：一是折扣本身，二是获客成本。假设商家给出八折优惠，商家自己就要填补20%的成本。除此之外，商家还需要投钱在广告上让更多的消费者知道这个优惠促销。如果商家和Giladiskon合作，我们可以免费帮助商家在Giladiskon的社交媒体获得曝光机会，从而获得更多客源。目前，Giladiskon已与400多家餐馆合作，为合作伙伴带来了40万美元的收入。
作为回报，商家要把折扣优惠的额度给到Giladiskon，并呼吁商家原本的用户使用Giladiskon，这也是我们推广Giladiskon的方式之一。
7点5度：
据了解，Giladiskon并不会向合作商家收取佣金，那你们是如何盈利的呢？
Fandy:
如果我们向商家收取佣金的话，其实不利于我们去和更多的商家谈合作，所以我们“另辟蹊径”。Giladiskon自创立以来就实现了盈利，我们的收入来源有两种。第一种是广告收入。Giladiskon在Ins上有170万粉丝，商家想要获得更多额外的曝光可以在Giladiskon社交媒体网页和APP端的广告位进行宣传。第二种是付费会员。合作商家把优惠折扣的额度统一给到Giladiskon，然后由Giladiskon向用户出售会员，大概是3美金到7美金一年。
7点5度：
为什么Giladiskon的会员是一年制，可以按月购买会员吗？
Fandy:
在印尼，支付是一个难题。如果按月支付会员费，消费者只能通过信用卡支付，但印尼的信用卡普及率并不高。而且我们的目标群众是中低阶级的消费者，他们可以通过电子钱包和银行转账完成支付。按年收费还有一个优点是，消费者不能“半途而废”。既然已经花钱买了会员，就会坚持用这个会员，也是留住消费者的一种方法。
7点5度：
Giladiskon区别与其他竞争对手的优势是什么？
Fandy:
在印尼，与Giladiskon直接竞争的平台比较少，大多是以售卖消费券为主的优惠折扣平台。Giladiskon的优势在于通用性，用户买了我们的会员，就能在多家门店同时享受优惠。而且，我们的会员是一年制的，已有2.2万人购买。
Fany在MOX加速器项目中介绍Giladiskon
3
未来发展：抓住印尼中产阶级人口红利
7点5度：
哪些因素促进了像Giladiskon这样的优惠折扣平台的发展？
Fandy:
近年来，印尼越来越多收入底层的人开始进入中产阶级，中产阶级人数变得庞大，这也意味着他们有更多可支配的收入去消费。即使这样，他们对消费还是会很“谨慎”，花钱也想花得物超所值。
7点5度：
Giladiskon下一步的计划是什么？会在东南亚进行扩张吗？
Fandy:
印尼市场很大，我们会先集中注意力做好印尼市场。等时机成熟了我们会扩张到东南亚其他市场。
END
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